Отвлекитесь, эмбеддеры! Отвлеченные темы - обсудить проблемы тепловой смерти вселенной, или просто пиво. Этот раздел - для отдыха. |
07.02.2013, 20:03
|
#1
|
Почётный гражданин KAZUS.RU
Регистрация: 26.11.2011
Адрес: Анапа
Сообщений: 1,620
Сказал спасибо: 284
Сказали Спасибо 129 раз(а) в 111 сообщении(ях)
|
Понять реалии ценообразования
В общем, нужно мне срочно упорядочить мозг в плане вознаграждений за мою работу. Нужно от чего то отталкиваться, когда формируешь цены. До сегодняшнего дня я делал иногда девайсы на мк людям за очень недорого, мотивируя себя тем что учусь.... но зп задержали на неделю, и вчера нечего было жрать. Значит, пришло время брать деньги, соответственно умениям и результату.
Тут как нельзя лучше будет опереться на статистику. Поэтому у меня простой вопрос - сколько бы вы запросили за такое устройство, учитывая факторы?
нужно управлять 16-ю каналами по несложной программе для рекламщиков, управление вывеской. Программа уникальная, много рандома, готовых решений нет. Но и несложная. Регулировка скорости, два режима по кнопке. Программный ШИМ - диммирование светодиодов. Управление по плюсу - желание заказчика.
Возможно, платформа еще будет востребована с переписыванием прошивки. Возможно, даже пару раз в месяц. Но не факт что так будет.
Возможно, что заказчик будет и впредь обращаться. Особо больше не к кому. Если китайские не походят - быстро сделаю только я. Уже есть решения по полгода работающие нон-стоп, так что в принципе он мне доверяет.
Хау мач?
|
|
|
|
07.02.2013, 20:32
|
#2
|
Вид на жительство
Регистрация: 09.10.2010
Сообщений: 397
Сказал спасибо: 51
Сказали Спасибо 91 раз(а) в 73 сообщении(ях)
|
Re: Понять реалии..
Оцени час своего времени, потом умнож эту сумму на коэффициент жадности и раздели на коэффициент местности. Посмотри сколько получается, и умнож это на коэффициент разумности заказчика, а затем раздели на коэффициент доступности аналогов. Опять посмотри, что получилось, умнож это на три и начинай торговаться.
Удачи Не забудь умножить все это на количество потраченных часов.
|
|
|
Эти 6 пользователя(ей) сказали Спасибо V_andre за это сообщение:
|
|
|
07.02.2013, 20:38
|
#3
|
Супер-модератор
Регистрация: 08.09.2007
Адрес: Kyiv, Ukraine
Сообщений: 7,967
Сказал спасибо: 429
Сказали Спасибо 3,939 раз(а) в 1,690 сообщении(ях)
|
Re: Понять реалии..
В менеджменте существуют два основных метода ценообразования:
а) сметный (закладывается стоимость комплектовки, рабочего времени исходя из среднего уровня зарплаты, начислений на зарплату, налогов + норма прибыли);
б) "по аналогии" с другими "конкурентами".
Сейчас Вы спрашиваете, исходя из второго метода. Однако следует учесть, что он применим только "здесь и сейчас". Т.е., конкретно в Вашем городе, с учетом наличия/отсутствия конкурентов на подобную продукцию. В любом случае заказчику должно быть дороже ехать куда-то (или получать по почте), чтобы заказать и получить такое же устройство.
Посчитайте по первому методу. Многое прояснится.
__________________
Выслушай и противную сторону, даже если она тебе и противна!..
|
|
|
Эти 2 пользователя(ей) сказали Спасибо Falconist за это сообщение:
|
|
|
07.02.2013, 20:41
|
#4
|
Почётный гражданин KAZUS.RU
Регистрация: 13.10.2007
Адрес: Беларусь
Сообщений: 8,048
Сказал спасибо: 60
Сказали Спасибо 3,954 раз(а) в 2,309 сообщении(ях)
|
Re: Понять реалии..
Защиты от КЗ не видно, хотя бы термопредохранители если жалко компараторов... Долго работать в реальных условиях не будет. И прикрути беспроводной модуль, хотя бы китайский блютуз-уарт для заливки данных, обычно ставят плату так, что не долезешь
В Беларуси баксов 200 - абсолютный максимум... С установкой чуть больше. Но у нас зарплаты по 300...500
|
|
|
|
07.02.2013, 20:48
|
#5
|
Почётный гражданин KAZUS.RU
Регистрация: 19.02.2011
Адрес: Жуковский, МО
Сообщений: 3,265
Сказал спасибо: 3,604
Сказали Спасибо 7,517 раз(а) в 1,581 сообщении(ях)
|
Re: Понять реалии ценообразования
учитывая простоту изделия, хоть и уникального, за 5 - 6 тыр как единичного экземпляра.
п.с. тут больше от заказчика зависит
__________________
ничего нет сложнее простого решения
без ТЗ результат ХЗ.
|
|
|
Сказали "Спасибо" rafik65
|
|
|
07.02.2013, 21:46
|
#6
|
Почётный гражданин KAZUS.RU
Регистрация: 20.06.2006
Адрес: Украина, Запорожье
Сообщений: 7,982
Сказал спасибо: 0
Сказали Спасибо 4,941 раз(а) в 2,370 сообщении(ях)
|
Re: Понять реалии ценообразования
whoim,
а прикрепите в пдф ваш шедевр (в личку пролезет?), можно не в 1:1 - покритикую, вы ж торговать хотите...
|
|
|
|
07.02.2013, 22:06
|
#7
|
Почётный гражданин KAZUS.RU
Регистрация: 29.03.2008
Адрес: Пермский край
Сообщений: 8,600
Сказал спасибо: 6,173
Сказали Спасибо 7,568 раз(а) в 3,143 сообщении(ях)
|
Re: Понять реалии..
Сообщение от V_andre
|
Оцени час своего времени, потом умнож эту сумму на коэффициент жадности ....
|
Интересная считалка!!
...
По любому будет иметь место столкновение интересов.
Ваше - выгодно продать своё изделие (заказ).
Заказчик - как можно дешевле купить нужное ему изделие.
Тут главное убедить заказчика, что заказанный у Вас, и изготовленый Вами девайс стоит тех денег, которые Вы хотите получить.
Зачастую это компромис/конценсус между вашими Вас и заказчика желаниями.
Иной раз приходится торговаться не хуже чем на рынке!!
"Хорошоподвешаный язык" позволяет накинуть 10-20%.
Будешь "жевать сопли" эти же проценты поимеют с тебя.
С уважением, Сергей.
__________________
Благодарность безгранична, но в пределах разумного.
|
|
|
Эти 2 пользователя(ей) сказали Спасибо Sukhanov за это сообщение:
|
|
|
07.02.2013, 23:02
|
#8
|
Почётный гражданин KAZUS.RU
Регистрация: 08.06.2008
Сообщений: 1,394
Сказал спасибо: 4
Сказали Спасибо 183 раз(а) в 167 сообщении(ях)
|
Re: Понять реалии ценообразования
В данном случае расчет простой - предполагаемое время, которое устроит заказчика, округлить до месяца в большую сторону. Количество месяцев умножить на максимальную зарплату специалистов в данной области в Вашей местности. Прибавить комплектующие и изготовление;
И все это умножить 1.3.
На все вопросы ответ простой - Вы выступаете в роли программиста, электроника, конструктора, настройщика и т.д.
Если срок устроит заказчика, то согласится на эту сумму.
Цена готового учтройства на рынке ничего не говорит о затратах на разработку.
Если что можно поторговаться на 10-15 %
|
|
|
Сказали "Спасибо" Boba_spb
|
|
|
07.02.2013, 23:15
|
#9
|
Почётный гражданин KAZUS.RU
Регистрация: 10.12.2007
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 2,725
Сказал спасибо: 2,424
Сказали Спасибо 893 раз(а) в 580 сообщении(ях)
|
Re: Понять реалии ценообразования
Еще можно умножить окончательный результат на 2 и назвать обе цифры со словами,что можно за столько,а можно и за столько.Зависеть будет от примененных деталей и тд.У меня раз так заказчик подумал и согласился. Даже.если и не согласится,сумма отложится в голове и проще будет торговаться. Хороший аргумент,что вы рядом и всегда можете исправить или отремонтировать. А с покупнным изделием потом может и побегать ему придется,если что.
Последний раз редактировалось baiderin; 07.02.2013 в 23:17.
Причина: добавление
|
|
|
Сказали "Спасибо" baiderin
|
|
|
08.02.2013, 00:35
|
#10
|
Почётный гражданин KAZUS.RU
Регистрация: 05.05.2011
Адрес: Харьков
Сообщений: 5,049
Сказал спасибо: 592
Сказали Спасибо 3,968 раз(а) в 1,826 сообщении(ях)
|
Re: Понять реалии ценообразования
И в конечном итоге сделать все за три рубля.
|
|
|
Сказали "Спасибо" alvadep
|
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Часовой пояс GMT +4, время: 01:16.
|
|