Понять реалии ценообразования

[whoim]

В общем, нужно мне срочно упорядочить мозг в плане вознаграждений за мою работу. Нужно от чего то отталкиваться, когда формируешь цены. До сегодняшнего дня я делал иногда девайсы на мк людям за очень недорого, мотивируя себя тем что учусь.... но зп задержали на неделю, и вчера нечего было жрать. Значит, пришло время брать деньги, соответственно умениям и результату.

Тут как нельзя лучше будет опереться на статистику. Поэтому у меня простой вопрос - сколько бы вы запросили за такое устройство, учитывая факторы?



нужно управлять 16-ю каналами по несложной программе для рекламщиков, управление вывеской. Программа уникальная, много рандома, готовых решений нет. Но и несложная. Регулировка скорости, два режима по кнопке. Программный ШИМ - диммирование светодиодов. Управление по плюсу - желание заказчика.

Возможно, платформа еще будет востребована с переписыванием прошивки. Возможно, даже пару раз в месяц. Но не факт что так будет.

Возможно, что заказчик будет и впредь обращаться. Особо больше не к кому. Если китайские не походят - быстро сделаю только я. Уже есть решения по полгода работающие нон-стоп, так что в принципе он мне доверяет.

Хау мач?

[V_andre]

Оцени час своего времени, потом умнож эту сумму на коэффициент жадности и раздели на коэффициент местности. Посмотри сколько получается, и умнож это на коэффициент разумности заказчика, а затем раздели на коэффициент доступности аналогов. Опять посмотри, что получилось, умнож это на три и начинай торговаться.

Удачи Не забудь умножить все это на количество потраченных часов.

[Falconist]

В менеджменте существуют два основных метода ценообразования:
а) сметный (закладывается стоимость комплектовки, рабочего времени исходя из среднего уровня зарплаты, начислений на зарплату, налогов + норма прибыли);
б) "по аналогии" с другими "конкурентами".

Сейчас Вы спрашиваете, исходя из второго метода. Однако следует учесть, что он применим только "здесь и сейчас". Т.е., конкретно в Вашем городе, с учетом наличия/отсутствия конкурентов на подобную продукцию. В любом случае заказчику должно быть дороже ехать куда-то (или получать по почте), чтобы заказать и получить такое же устройство.

Посчитайте по первому методу. Многое прояснится.

[niXto]

Защиты от КЗ не видно, хотя бы термопредохранители если жалко компараторов... Долго работать в реальных условиях не будет. И прикрути беспроводной модуль, хотя бы китайский блютуз-уарт для заливки данных, обычно ставят плату так, что не долезешь

В Беларуси баксов 200 - абсолютный максимум... С установкой чуть больше. Но у нас зарплаты по 300...500

[rafik65]

учитывая простоту изделия, хоть и уникального, за 5 - 6 тыр как единичного экземпляра.

п.с. тут больше от заказчика зависит

[jump]

whoim,
а прикрепите в пдф ваш шедевр (в личку пролезет?), можно не в 1:1 - покритикую, вы ж торговать хотите...

[Sukhanov]

Оцени час своего времени, потом умнож эту сумму на коэффициент жадности ....

Интересная считалка!!
...
По любому будет иметь место столкновение интересов.
Ваше - выгодно продать своё изделие (заказ).
Заказчик - как можно дешевле купить нужное ему изделие.
Тут главное убедить заказчика, что заказанный у Вас, и изготовленый Вами девайс стоит тех денег, которые Вы хотите получить.
Зачастую это компромис/конценсус между вашими Вас и заказчика желаниями.
Иной раз приходится торговаться не хуже чем на рынке!!
"Хорошоподвешаный язык" позволяет накинуть 10-20%.
Будешь "жевать сопли" эти же проценты поимеют с тебя.

С уважением, Сергей.

[Boba_spb]

В данном случае расчет простой - предполагаемое время, которое устроит заказчика, округлить до месяца в большую сторону. Количество месяцев умножить на максимальную зарплату специалистов в данной области в Вашей местности. Прибавить комплектующие и изготовление;
И все это умножить 1.3.

На все вопросы ответ простой - Вы выступаете в роли программиста, электроника, конструктора, настройщика и т.д.

Если срок устроит заказчика, то согласится на эту сумму.
Цена готового учтройства на рынке ничего не говорит о затратах на разработку.

Если что можно поторговаться на 10-15 %

[baiderin]

Еще можно умножить окончательный результат на 2 и назвать обе цифры со словами,что можно за столько,а можно и за столько.Зависеть будет от примененных деталей и тд.У меня раз так заказчик подумал и согласился. Даже.если и не согласится,сумма отложится в голове и проще будет торговаться. Хороший аргумент,что вы рядом и всегда можете исправить или отремонтировать. А с покупнным изделием потом может и побегать ему придется,если что.

[alvadep]

И в конечном итоге сделать все за три рубля.